Programa del Curso
Introducción
Descripción general de Pricing Psychology
- Importancia de la fijación de precios
- El poder de fijación de precios del número nueve
- Anclaje de precios
- Invitar a comparaciones de precios
Elegir el precio adecuado
- Estrategias de coincidencia de audiencias
- El efecto 99
- 95 frente a 99
- Evitar los precios impares
- Efecto de precisión
- Precios del ego
Presentación del precio a los consumidores
- Efecto sílabas
- Adición de centavos
- Adición de comas
- Efecto de verticalidad
- Efecto rojo macho
Estrategias de encuadre para la fijación de precios
- Efecto de centavos al día
- Efecto de cambio de repuesto
- Encuadres de ganancia y precios de 9 finales
- Encuadre temporal
Presentación del producto a los consumidores
- Proporcionar compromiso
- Efecto señuelo
- Efecto de orden descendente
- Efecto de anclaje
Ofrecer ventas y descuentos de productos
- Principio de resta
- Facilidad de cálculo de descuentos
- Descuentos porcentuales
- Tamaño relativo y distancia relativa
- Efecto de emparejamiento verbal
- Posicionamiento vertical y horizontal
- Efectos de dígitos izquierdo y derecho
- Límites de descuento
Manejo de cargos adicionales
- Precios particionados
- Presentación de recargos
- Función del importe del recargo
- Efecto de consolidación del recargo
- Particionamiento de Revers
Resumen y conclusión
Requerimientos
- Una comprensión general de las ventas, el marketing y la fijación de precios
- Interés por las teorías psicológicas y la investigación para los negocios
Audiencia
- Empresarios
- Marketing personal
- Personal de ventas
Testimonios (3)
Irma estaba en sintonía con nosotros como aprendices y con nuestras necesidades comerciales. Estaba claro que nos estaba escuchando activamente a partir de los comentarios informados que nos proporcionó.
Siobhan - Raintree
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Respuestas con soluciones y uso práctico.
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Encontré los dos días completos de capacitación muy informativos y educativos, pero el contenido cubierto en el Día 2 (Social Media y Marketing Móvil, Análisis, así como Estrategia y Planificación) fue el más valioso para mí, ya que se relaciona directamente con mi línea de trabajo actual.
Sithabiso - Vodacom
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