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Duración 7 horas
Temario del curso
Introducción a la gestión global de proveedores
- Concepto y beneficios de la adquisición global
- Riesgos y desafíos en la adquisición internacional
- Diferencias entre los mercados occidentales y asiáticos
Cultura empresarial en China
- Costumbres, etiqueta y prácticas empresariales chinas
- Estilos de comunicación y negociación
- Importancia de las relaciones (*guanxi*) y la confianza mutua
Desarrollo y calificación de proveedores chinos
- Estrategias para identificar y mapear proveedores
- Criterios de calificación técnica y comercial
- Diligencia debida y verificación del cumplimiento
- Estándares técnicos, certificaciones (p. ej., CCC, ISO) y puntos de referencia de calidad
- Visitas técnicas, auditorías remotas y seguimiento
Adaptación de licitaciones para proveedores extranjeros
- Barreras comunes para los proveedores internacionales (idioma, documentos, plazos, impuestos)
- Cómo hacer que el proceso de licitación sea más accesible e inclusivo para los proveedores globales
- Traducciones, aclaraciones y apoyo durante todo el proceso
- Estrategias para aumentar la tasa de respuesta y la participación
Estudios de casos y prácticas de mercado
- Casos reales de empresas brasileñas que desarrollaron proveedores en China
- Herramientas para evaluar el desempeño de proveedores extranjeros
- Indicadores y controles posteriores a la calificación
Resumen y siguientes pasos
Requerimientos
- Comprensión de los procesos de adquisición
- Experiencia en gestión de proveedores o adquisición
Público objetivo
- Gerentes de compras
- Profesionales de la cadena de suministro
- Especialistas en comercio internacional y adquisición
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