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Temario del curso

Introducción a SAP S/4HANA

  • Visión general de SAP S/4HANA y sus funcionalidades principales
  • El papel de las ventas en la estructura empresarial general de SAP S/4HANA
  • Cambios clave desde SAP ECC hacia SAP S/4HANA
  • Interfaz de usuario: visión general de SAP Fiori

Estructuras Organizativas de Ventas

  • Definición de organizaciones de ventas, canales de distribución y divisiones
  • La importancia del área de ventas y su estructura

Visión General del Proceso de Ventas

  • Comprensión del flujo principal del proceso de ventas en SAP S/4HANA
  • Resumen de la gestión de pedidos de venta y cumplimiento
  • Puntos clave de integración con otros módulos (ej., Finanzas, Compras)

Documentos de Ventas

  • Estructura y procesamiento de documentos de ventas
  • Creación y gestión de pedidos de venta
  • Tipos de documentos de ventas (pedidos estándar, cotizaciones, contratos, devoluciones)

Precios y Descuentos

  • Introducción a los conceptos y procedimientos de precios en SAP
  • Condiciones de precio, tipos de precios y configuración
  • Aplicación de descuentos, recargos y precios especiales

Verificación de Disponibilidad y Procesamiento de Pedidos Pendientes

  • Ejecución de verificaciones de disponibilidad durante la creación del pedido
  • Resumen del procesamiento de pedidos pendientes y reprogramación de órdenes

Gestión de Entregas

  • Creación y gestión de documentos de entrega
  • Tipos de entrega y sus configuraciones
  • Procesamiento de entregas: preparación de mercancía, embalaje y salida de mercancías

Envíos y Transporte

  • Resumen de funciones de envío y planificación de transporte
  • Configuración de rutas de transporte y programación de envíos
  • Integración con gestión de almacenes e inventarios

Proceso de Facturación

  • Resumen del ciclo de facturación en SAP S/4HANA
  • Creación y gestión de documentos de facturación
  • Procesamiento de facturas, cálculo de impuestos y notas de crédito

Analítica en SAP S/4HANA

  • Resumen de analítica integrada en Ventas de SAP S/4HANA
  • Informes estándar e indicadores clave de desempeño (KPI) para el seguimiento del rendimiento de ventas
  • Uso de aplicaciones SAP Fiori para análisis de ventas

Gestión de Crédito y Riesgo

  • Gestión de límites de crédito para clientes
  • Integración de la gestión de créditos con el procesamiento de pedidos de venta
  • Gestión de pedidos bloqueados y verificaciones de crédito

Gestión de Devoluciones y Quejas

  • Gestión de procesos de devolución y manejo de quejas
  • Procesamiento de notas de crédito y órdenes de devolución
  • Precios y liquidación relacionados con devoluciones

Datos Maestros en Ventas

  • Datos maestros de clientes, materiales y condiciones
  • Configuración de campos de datos maestros específicos para ventas
  • Mantenimiento y sincronización de datos entre módulos

Configuración del Proceso de Ventas

  • Configuración de tipos de documentos de ventas y categorías de elementos
  • Asignación de organizaciones de ventas y plantas a documentos
  • Personalización de procedimientos de precios, descuentos y recargos

Consideraciones de Proyecto e Integración

  • Consejos para implementar Ventas en SAP S/4HANA en proyectos reales
  • Puntos de integración con otros módulos de SAP (MM, SD, FI, CO)
  • Mejores prácticas para la optimización del sistema y mejora del rendimiento

Resumen y Próximos Pasos

Requerimientos

  • Conocimiento básico de procesos de ventas
  • Conocimientos básicos de SAP

Público Objetivo

  • Profesionales de ventas y distribución
  • Consultores funcionales de SAP
  • Propietarios de procesos empresariales
 28 Horas

Número de participantes


Precio por participante

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