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Temario del curso
Fundamentos de las ventas de alto impacto
- Principios fundamentales para el éxito comercial rápido.
- Cambios en el panorama actual de compras.
- Comprensión de la psicología comercial.
Técnicas modernas de prospección en frío
- Estructuración de una llamada en frío efectiva.
- Reducción de la resistencia desde los primeros 10 segundos.
- Práctica de aperturas con alta tasa de conversión.
Romper el hielo rápidamente
- Generar confianza en menos de 10 segundos.
- Microconductores que mejoran la primera impresión.
- Técnicas según los diferentes perfiles del comprador.
Gestión de objeciones con seguridad
- Identificación de patrones comunes de objeciones.
- Marco lógico para responder de manera efectiva.
- Uso de la empatía para suavizar la resistencia.
Creación de guiones que convierten
- Elementos clave de un guion comercial potente.
- Técnicas de improvisación para diálogos naturales.
- Plantillas de guiones para diversas situaciones.
Psicología y conexión humana
- Los principios científicos detrás de la persuasión.
- Construcción de resonancia emocional.
- Lenguaje no verbal que influye en los resultados.
Estrategias comerciales para perfiles no tradicionales
- Técnicas para personalidades introvertidas o analíticas.
- Aprovechar las fortalezas sin forzar métodos tradicionales.
- Adaptar estrategias a diferentes estilos de comunicación.
Uso de Salesforce para el registro comercial a alta velocidad
- Creación y gestión de actividades comerciales.
- Rastreo de llamadas en frío, seguimientos y conversiones.
- Uso de paneles de control para medir resultados rápidos.
Resumen y próximos pasos
Requerimientos
- Comprensión básica de los conceptos comerciales.
- Experiencia en comunicación con el cliente.
- Familiaridad con herramientas digitales.
Audiencia objetivo
- Profesionales comerciales.
- Personal en contacto directo con clientes.
- Cualquier persona que se esté incorporando a un puesto orientado a ventas.
14 Horas
Testimonios (2)
parte práctica
irina filip - True Lens Services Ltd
Curso - Salesforce for End Users
Traducción Automática
La forma de interacción con los estudiantes
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Curso - Salesforce for Sales and Administration
Traducción Automática
