Temario del curso
Módulo 1 – Introducción y contexto(30 min teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué importan?
- Historia y cambios clave en 2020.
- Estructura: reglas aplicables a todos los modos de transporte versus las exclusivas para el marítimo.
Módulo 2 – Comprensión de las 11 reglas(60 min teoría + 30 min práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimas/aguas interiores).
- Ejercicio práctico: relacionar cada regla con un escenario real de envío.
Módulo 3 – Responsabilidades, riesgo y asignación de costos(30 min teoría + 30 min práctica)
- Puntos de transferencia del riesgo y la responsabilidad.
- Quién organiza el transporte, el seguro y la aduana.
- Ejercicio práctico: utilizar un diagrama de la cadena de transporte para mapear la asignación de costos y riesgos.
Módulo 4 – Elegir el Incoterm correcto(30 min teoría + 30 min práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo y normas del mercado.
- Estudio de caso: los equipos eligen el mejor Incoterm para envíos específicos y defienden su decisión.
Módulo 5 – Evitar errores y gestionar riesgos(20 min teoría + 40 min práctica)
- Errores comunes (por ejemplo, usar FOB para envíos en contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de revisión documental: detectar y corregir errores de Incoterms en contratos y documentos de envío de ejemplo.
Módulo 6 – Juego de roles de negociación(45 min práctica)
- Los grupos de compradores y vendedores negocian los términos de un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgo.
Cierre y preguntas y respuestas(15 min)
- Tabla de referencia rápida de las 11 reglas.
- Lista de verificación final para aplicar los Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren prerrequisitos formales.
Conocer lo básico sobre importación/exportación, cadena de suministro o logística es útil pero no obligatorio.
Público objetivo
- Gerentes de Exportación/Importación
- Profesionales de Logística y Cadena de Suministro
- Transitarios y Agentes de Aduanas
- Equipos de Compras y Ventas involucrados en transacciones transfronterizas
- Gerentes Legales y Contractuales que trabajan con contratos de ventas internacionales
Testimonios (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
