Temario del curso
- ¿Cuál es mi estilo personal de negociación?
comprender tu estilo individual y su impacto en las negociaciones
- ¿Competitivo o cooperativo?
conocer el enfoque adecuado a seguir
- La necesidad de creatividad y flexibilidad
buscar alternativas y resolver problemas
- Gestión de expectativas
cómo manejar las etapas de pre-negociación y apertura
- Comunicación no verbal
usar el lenguaje corporal para reforzar lo que decimos
- La importancia de la preparación
lo que debes hacer antes de que comience la negociación
- Cambiar el equilibrio de poder
identificar las fortalezas y debilidades de ambas partes
- Metas y objetivos
¿Cómo se ve un buen acuerdo y qué es inaceptable?
- Mirar más allá de las exigencias hacia los intereses y preocupaciones
descubrir qué hay detrás de las exigencias y lo que realmente importa para la otra parte
- Identificar variables
qué podemos ceder al menor costo para nosotros y qué queremos obtener a cambio
- Formular y justificar propuestas
posicionar y demostrar el valor desde su perspectiva
- Cómo responder a las propuestas
explicar por qué es inaceptable y hacer contrapropuestas
- Uso de preguntas
utilizar preguntas condicionales para probar soluciones sin hacer compromisos firmes
- El proceso de regateo
intercambiar concesiones para lograr resultados ganar-ganar
- Manejar los puntos muertos
herramientas para ayudarte a sortear los impases
- Responder a los desafíos de precio
cómo defender tu posición
- Cerrar el acuerdo
resumir y cerrar para evitar malentendidos costosos
Requerimientos
Dado el alto número de ejercicios en este curso, se requiere un mínimo de cuatro participantes y dos instructores.
Reseñas (4)
Muchos ejemplos prácticos, enfoque práctico del tema, mucha información útil, el formador es excelente
Irena
Curso - Negotiation Skills
Traducción Automática
Los ejercicios fueron asombrosos. La interacción fue muy amigable. Aprendí mucho. Nos concentramos en todos los puntos y para todos los puntos que no estaban claros, se respondió todo.
VILCU DAN
Curso - Negotiation Skills
Traducción Automática
Vamos a que el becario comparta casos y juegue roles.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Curso - Negotiation Skills
Traducción Automática
Concepto de SAMART y Negociación
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Curso - Negotiation Skills
Traducción Automática