Habilidades de Negociación

Público objetivo

Colaboradores individuales, gerentes y líderes de equipo cuyo éxito depende de su capacidad para comunicarse con claridad, ser comprendidos e influir en el desempeño de otras personas, al tiempo que fomentan relaciones laborales positivas.

Descripción del curso

El éxito individual y de equipo depende de la capacidad de las personas para comunicarse con los demás, tanto de manera presencial como virtual. Cada interacción con otra persona determina cómo eres percibido, y cada encuentro es una oportunidad para construir confianza y ejercer una influencia positiva. Ya sea que presentes información de uno a uno o ante un público de mil personas, compartas datos con un equipo de proyecto o transmitas un mensaje delicado, la comunicación efectiva constituye una de las habilidades más poderosas para alcanzar tus objetivos.

Este curso desarrolla tu habilidad para enfocarte en los resultados deseados, conectarte con tu audiencia y estructurar tu mensaje para lograr claridad e impacto. Tu capacidad para crear un ambiente propicio al diálogo abierto y continuo es fundamental para el éxito comunicativo. Las habilidades de comunicación que se abordan en este curso aumentarán tu capacidad para elegir y controlar cada tipo de conversación, ejercer influencia sin autoridad formal y mejorar la calidad de las relaciones junto con la productividad.

Objetivo

La capacitación tendrá como fin revisar y mejorar las competencias necesarias para alcanzar los objetivos empresariales, tanto en el trabajo individual como en el trabajo en equipo, mediante la adquisición por parte de los participantes de habilidades tales como:

• Construir un estilo de comunicación efectivo con los demás
• Análisis práctico de las barreras de la comunicación y técnicas activas para prevenir su aparición
• Construir relaciones de apoyo entre equipos
• Trabajo en equipo efectivo
• Toma de conciencia de la influencia mutua en relación al equipo-unidad y unidad-equipo
• Habilidad para utilizar diversas técnicas de gestión de conflictos
• Cambiar sus actitudes y modelar conductas constructivas (por ejemplo, postura asertiva)

Método de trabajo

La capacitación está diseñada como interactiva, donde los participantes comparten más del 80% del tiempo. Cada sesión sigue una dinámica similar: apertura con ejercicios para generar hábitos (para crear conciencia), mini-clases sobre las técnicas (conocimiento), práctica de nuevas tácticas y técnicas (habilidades). Al cierre de cada sesión, los participantes reciben materiales de apoyo relacionados con los temas tratados.

El material práctico se resume mediante una mini-clase que explica la base teórica y los mecanismos psicológicos fundamentales que los participantes experimentan mientras trabajan en el aula de formación.

Esta formación en vivo, impartida por un instructor en Venezuela (en línea o presencial), está dirigida a cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de coaching y comunicación.

Al finalizar esta formación, los participantes podrán:

• Comprender el impacto del coaching y la comunicación efectiva en la interacción entre colegas.
• Aprender y aplicar las mejores prácticas diferentes de coaching y comunicación.
• Mejorar las habilidades de comunicación e influencia.
• Dirigir sesiones de coaching con confianza.

Propósito

Nunca ha sido mayor la necesidad de contar con profesionales que posean una sólida agilidad empresarial, habilidades interpersonales y capacidades de liderazgo. Este curso tiene como objetivo capacitar a profesionales de todas las especialidades con los conocimientos y las habilidades necesarias para colaborar y comunicarse de manera efectiva.

Dominio de la Comunicación y la Colaboración busca encontrar puntos en común entre individuos especialistas y no especialistas, con el fin de mejorar la comunicación en todas las áreas del negocio. Incorpora estrategias accionables, ejemplos del mundo real y consejos útiles, ayudándote a perfeccionar tus habilidades y convertirte en un comunicador y colaborador más efectivo, ya seas un líder emergente o un profesional experimentado.

El propósito del curso es ayudar a los participantes a volverse más efectivos en sus vidas profesionales, complementando las 'habilidades técnicas' (hard skills) con las esenciales 'habilidades blandas' (soft skills). Los asistentes:

• pueden integrarse mejor en las organizaciones al comprender la dinámica de las mismas fuera de las funciones especializadas.
• aprenderán cómo colaborar y comunicar cuestiones técnicas para el beneficio mutuo del expositor y el oyente.
• pueden entregar información especializada a audiencias no expertas con mayor eficacia.

Formato del Curso

• Ponencias interactivas y discusiones.
• Sesiones interactivas de resolución de problemas.

Opciones de Personalización del Curso

• Para solicitar una formación personalizada para este curso, por favor contáctenos para coordinarlo.

Al finalizar el curso, los participantes podrán:

• Apreciar la necesidad de gestionar su propio comportamiento antes de poder influir en el comportamiento de otros
• Comprender las fortalezas y debilidades de los diversos medios de comunicación disponibles
• Gestionar a sus clientes internos y externos, así como a sus grupos de interés

Formato del curso

El curso será una combinación altamente interactiva que incluye:

• Debates guiados
• Presentaciones con diapositivas
• Ejercicios y
• Casos de estudio

Público Objetivo

Personal que necesita estar plenamente consciente de los temas relacionados con la Comunicación y la Influencia:

• Sus colegas
• Sus superiores
• Sus clientes internos y externos, así como las partes interesadas

Estructura del curso

El curso será una combinación altamente interactiva de:

• Discusiones facilitadas
• Presentaciones con diapositivas
• Ejercicios y estudios de caso

Al finalizar el curso, los participantes podrán:

• Comprender la necesidad de gestionar su propio comportamiento antes de poder influir en el comportamiento de los demás.
• Entender las fortalezas y debilidades de los diversos medios de comunicación disponibles.
• Gestionar a sus clientes internos y externos, así como a las partes interesadas.
• Explicar cómo manejar las situaciones difíciles que puedan surgir en la oficina.

Si quieres:

• entender por qué algunas personas no responden a lo que les dices,
• mejorar tu relación con tu cónyuge, hijos, jefe, compañeros de trabajo, etc.
• ampliar el alcance de tus habilidades personales en la comunicación con otras personas,
• saber cómo sentirte mejor, más seguro/a y tranquilo/a rápidamente, tal como te gustaría,
• hacer que otras personas se interesen por ti y lleguen a simpatizarte

¡este curso es para ti!

Las herramientas de comunicación que aprenderás provienen de diferentes campos de la PNL (Programación Neurolingüística), la psicología, la psicoterapia y la hipnoterapia. Este conocimiento acumulado se basa en las últimas investigaciones y avances en estas áreas. Cientos de horas de estudio, lectura, escucha y análisis de materiales audiovisuales, libros y películas, así como consultorías psicológicas, están disponibles en formato de clases con ejercicios.

La comunicación en situaciones de crisis y la gestión emocional en el terreno son competencias esenciales para el personal que representa a empresas de servicios públicos en contacto directo con las comunidades. Este programa proporciona herramientas de autorregulación, protocolos de respuesta y técnicas de comunicación asertiva para gestionar quejas, incidentes que se vuelven virales y enfrentamientos con actores políticos, protegiendo siempre la reputación institucional.

Esta formación en vivo y dirigida por instructores (en línea o presencial) está dirigida al personal de operaciones de campo, relaciones comerciales e institucionales en servicios públicos que deseen fortalecer sus habilidades de respuesta emocional y comunicativa en situaciones de alta presión y exposición pública.

Al finalizar esta formación, los participantes serán capaces de:

• Aplicar el protocolo ABC para gestionar crisis y enfrentamientos públicos en el terreno.
• Regular sus emociones al recibir quejas agresivas o críticas públicas.
• Utilizar técnicas de comunicación asertiva con actores hostiles.
• Aplicar estrategias de desescalada en tiempo real.
• Desarrollar un plan de acción personal para la gestión posterior al incidente.

Formato del Curso

• Clase magistral interactiva y discusión grupal.
• Múltiples ejercicios y práctica continua.
• Análisis de estudios de caso y talleres en pequeños grupos.

Opciones de Personalización del Curso

• Para solicitar una formación personalizada, por favor contáctenos para coordinar los detalles.

Al finalizar la sesión, los participantes podrán:

• Mejorar la claridad, la confianza y la profesionalidad en la comunicación verbal y escrita.
• Aplicar técnicas para estructurar mensajes de manera efectiva según diferentes audiencias.
• Optimizar la gramática, el vocabulario y el tono para la comunicación empresarial.
• Evitar errores comunes y malentendidos en la comunicación.
• Desarrollar habilidades de escucha activa y de dar retroalimentación para mejorar las interacciones en el lugar de trabajo.

La comunicación interpersonal efectiva es una habilidad clave en las relaciones tanto personales como profesionales. Consiste en centrarse en el interlocutor y comprender su perspectiva, además de mostrar interés por lo que dice. Utilizar mensajes claros y sencillos para evitar malentendidos, así como comprender y valorar los sentimientos, necesidades y puntos de vista de otras personas. La comunicación efectiva implica expresar tus pensamientos y emociones de manera responsable, sin violar los límites de los demás, con consciencia de las diferencias culturales que ayudan a evitar malentendidos derivados de la comunicación intercultural. La comunicación interpersonal efectiva es fundamental para construir relaciones duraderas, resolver problemas, fomentar la colaboración en equipo y lograr el éxito tanto en la vida profesional como personal. Es una habilidad que vale la pena desarrollar y perfeccionar continuamente.

Esta formación en vivo impartida por un instructor en Venezuela (en línea o presencial) está dirigida a profesionales de nivel intermedio de diversos roles que deseen mejorar su comunicación oral y escrita en el ámbito laboral.

Al finalizar esta formación, los participantes serán capaces de:

• Mejorar la claridad y precisión en la transmisión de mensajes, reduciendo malentendidos.
• Desarrollar habilidades de escucha activa e empatía para fortalecer las interacciones en el equipo.
• Estructurar ideas de manera efectiva en reuniones, correos electrónicos y presentaciones.
• Fomentar la asertividad y la capacidad de dar y recibir retroalimentación de forma constructiva.
• Mejorar la comunicación en situaciones de conflicto, negociación y trabajo en equipo.

Esta capacitación en vivo y guiada por un instructor en Venezuela (en línea o presencial) está dirigida a líderes y gerentes de nivel principiante e intermedio que deseen adoptar técnicas de feedforward para mejorar el compromiso del equipo, la tutoría y las conversaciones sobre desempeño.

«Habilidades de Comunicación de Alto Impacto», diseñado para equipar a los participantes con las herramientas esenciales para una comunicación clara, segura e influyente. En el entorno empresarial actual, la capacidad de transmitir ideas de manera efectiva es primordial. Esta formación aborda dos de los aspectos más críticos de la comunicación profesional: dominar las habilidades interpersonales y ofrecer presentaciones públicas poderosas.

El programa adopta un enfoque integral, comenzando con los principios fundamentales de la comunicación y luego avanzando hacia un módulo dedicado a superar el miedo a hablar en público. Los participantes aprenderán técnicas prácticas y accionables para estructurar y delivering presentaciones convincentes. Toda la experiencia de aprendizaje se basa en los principios de la Inteligencia Emocional, empoderando a los participantes para comunicarse con mayor empatía, conciencia e impacto.

Al finalizar esta formación, los participantes serán capaces de:

• Aplicar técnicas prácticas para una comunicación interpersonal más clara, empática y objetiva.
• Implementar estrategias probadas para gestionar la ansiedad por hablar en público y proyectar confianza.
• Estructurar una presentación convincente con una apertura clara, un flujo lógico y una conclusión memorable.
• Presentar las ponencias de manera atractiva, utilizando lenguaje corporal efectivo y variedad vocal.
• Identificar los principios fundamentales de la Inteligencia Emocional y utilizarlos para construir relaciones profesionales más sólidas.
• Desarrollar un plan de acción personal para seguir fomentando sus habilidades de comunicación y presentación.

Esta formación en vivo con instructores en Venezuela (en línea o presencial) está dirigida a gerentes y ejecutivos que desean implementar las herramientas, habilidades y metodologías adecuadas para gestionar equipos remotos.

Al finalizar esta formación, los participantes podrán:

• Explorar el liderazgo remoto, las estructuras y los componentes para adaptar con éxito un entorno de trabajo remoto.
• Desarrollar confianza, objetivos, cultura y trabajo en equipo para crear un equipo remoto eficaz y productivo.
• Utilizar herramientas y tecnologías existentes para mejorar la comunicación y la colaboración virtual.
• Implementar métodos de fijación de objetivos y gestión de proyectos para medir el rendimiento de un equipo remoto.

Público Objetivo

Directores, líderes de equipo y miembros del personal que sientan que:

• Asisten a demasiadas reuniones
• Su tiempo está siendo “raptado” por otras personas
• No logran avanzar en sus tareas diarias debido a una falta de planificación, previsión o establecimiento de prioridades

Metodología del curso

El curso combinará de manera altamente interactiva:

• Debates guiados
• Presentaciones con diapositivas
• Ejercicios y estudios de caso

Al finalizar el curso, los participantes podrán:

• Comprender la importancia de gestionar las reuniones de forma eficaz, respetando la carga de tiempo de quienes asisten
• Seguir los procesos estándar para convocar, dirigir y preparar los resultados de las reuniones
• Conocer otras formas de gestionarse a sí mismos y su tiempo de manera más eficiente: trabajar de forma más inteligente, no más dura…